Jak sprzedawać na Amazon – opłaty, plany sprzedaży, logistyka

Sprzedaż za pośrednictwem platform internetowych to obecnie jeden z najskuteczniejszych sposobów dotarcia do globalnych klientów. Amazon jako jedna z największych i najlepiej rozpoznawalnych marek e-commerce na świecie przyciąga sprzedawców z całego świata.

W tym przewodniku omawiamy krok po kroku, jak zacząć sprzedawać na Amazon oraz jak skutecznie przygotować ofertę produktową i zyskać przewagę nad liczną konkurencją.

Dowiesz się również, jak korzystnie wypłacać środki z Amazon przy pomocy konta Wise Business, które oferuje obsługę ponad 40 walut i wymianę po uśrednionym kursie wymiany. Za jego pomocą otrzymasz płatności szybciej i wygodniej, korzystając z lokalnych danych bankowych.

Poznaj konto firmowe Wise

Jak sprzedawać na Amazon i co oferuje platforma?

Amazon to międzynarodowa firma z rozwiniętą infrastrukturą i bardzo dobrą reputacją wśród klientów na całym świecie. Portal oferuje wiele udogodnień dla sprzedających, a rejestracja jest prosta i nie wymaga wielu formalności. Wystarczy, że potwierdzisz swoją tożsamość i przekażesz dane rejestrowe Twojej firmy. Amazon gwarantuje gotowe plany sprzedaży, które pozwalają już od pierwszych dni współpracy osiągać odpowiedni obrót. Do tego możesz skorzystać z usługi logistycznej Amazon lub samodzielnie zająć się organizacją przesyłek.¹

Jakie są wady i zalety platformy Amazon:

Jak zacząć sprzedawać na Amazon – krok po kroku

Oto praktyczny poradnik, jak sprzedawać na Amazonie.

1. Wybierz plan sprzedaży

Na początku zapoznaj się z planami sprzedaży. Główna zmienna to ilość planowanych produktów, które chcesz sprzedawać w ciągu miesiąca. Masz do dyspozycji plan indywidualny i profesjonalny. Możesz skorzystać z kalkulatora Amazon, który pomoże Ci oszacować twoje dochody i koszty przy wyborze określonej liczby produktów. W poniższej tabeli zestawiliśmy dodatkowe informacje, które pomogą Ci wybrać korzystny plan sprzedaży²

Amazon sprzedaż – koszty

* Dodatkowe opłaty za sprzedaż to prowizja płacona podmiotowi, który pośredniczył w transakcji, łącząc sprzedawcę i klienta.

2. Zarejestruj się i zaloguj w Amazon dla firm

Jeśli posiadasz już konto na Amazon przejdź do logowania, jeżeli jeszcze go nie masz, musisz się zarejestrować. Potrzebujesz do tego:³

• Firmowego adresu e-mail lub konta klienta Amazon;
• Aktywnej karty kredytowej;
• Ważnego paszportu lub dowodu osobistego;
• Danych rejestrowych Twojej firmy;
• Numeru telefonu;
• Numeru konta bankowego (do odbierania wpływów ze sprzedaży).

Po pomyślnej rejestracji otrzymasz dostęp do tak zwanego Seller Central. Jest to serwis, w którym po zalogowaniu możesz zarządzać i monitorować swoją sprzedaż na Amazonie.

3. Dodaj produkty do sprzedaży

Następnym krokiem będzie dodanie Twoich produktów. Jeśli produkt, który sprzedajesz znajduje się już w ofercie Amazon, możesz skorzystać z istniejącej oferty. W przypadku, w którym nie jest on dostępny musisz utworzyć nową ofertę i samodzielnie wypełnić wszystkie niezbędne dane. Jeśli korzystasz z planu profesjonalnego, możesz w prosty sposób dodawać produkty masowo lub ręcznie, jeśli preferujesz taką opcję. Plan indywidualny umożliwia dodawanie produktów wyłącznie w sposób ręczny.

Amazon wymaga, aby produkty posiadały numer GTIN (Global Trade Item Number), taki jak UPC, ISBN lub EAN. Platforma wykorzystuje te globalne identyfikatory do jednoznacznego rozpoznawania i katalogowania oferowanych przedmiotów. W przypadku gdy dodajesz swój produkt do już istniejącej oferty, nie musisz wprowadzać własnego identyfikatora – system rozpozna go automatycznie. Natomiast przy wprowadzaniu nowego produktu do katalogu Amazon może być konieczny zakup unikalnego kodu UPC lub złożenie wniosku o zwolnienie z obowiązku podania identyfikatora GTIN, zgodnie z wytycznymi platformy.

Dodając produkt musisz przygotować poniższe dane:

• Nazwa produktu;
• Opis produktu;
• Zdjęcia prezentujące produkt;
• Słowa kluczowe i terminy wyszukiwania;
• Numer ID produktu;
• Numer SKU – Unikalny kod produktu.¹

4. Wybierz metodę dostawy

Jako sprzedawca na Amazon masz do wyboru dwie główne opcje realizacji zamówień. Możesz samodzielnie zarządzać magazynowaniem oraz wysyłką towarów bezpośrednio do klientów – jest to tzw. realizacja przez sprzedawcę (FBM). Alternatywnie, istnieje możliwość skorzystania z usługi Fulfilment by Amazon (FBA), która obejmuje przechowywanie, pakowanie, etykietowanie i wysyłkę produktów w Twoim imieniu. Każdy z tych modeli sprzedaży oferuje określone zalety – to od Ciebie zależy, który najlepiej odpowiada potrzebom i strukturze Twojego biznesu.¹

5. Zacznij sprzedawać na Amazon

Gotowe, Twoja przygoda ze sprzedażą na Amazon się rozpoczęła. Pamiętaj, że platforma oferuje również specjalne narzędzia do monitorowania i zarządzania sprzedażą, aby lepiej kontrolować Twój biznes.

Wykorzystaj Amazon FBA – obsługa logistyczna

Program Fulfilment by Amazon (FBA)⁴ polega na pełnej obsłudze logistycznej przez Amazon. Dzięki rozbudowanej sieci realizacji zamówień, firma oferuje szybkie dostarczanie przesyłek na prawie całym świecie. Amazon przechowuje Twoje produkty w centrach realizacji zamówień. Po otrzymaniu zamówienia produkty są kompletowane, pakowane i wysyłane prosto do kupującego. Dodatkowo Amazon zapewnia również obsługę klienta, zwroty i reklamacje. To bardzo wygodne rozwiązanie, które zapewnia redukcję kosztów i czasu potrzebnego na obsługę sprzedaży.

Jak działa Amazon FBA?

Korzystając z usługi FBA zajmujesz się samą sprzedażą, a Amazon troszczy się o sprawy związane z logistyką. Nie musisz posiadać własnego magazynu, zajmować się sprawami związanymi z wysyłką, ani martwić się o obsługę klienta. Jedynie co musisz zrobić to wysłać produkty do siedziby Amazon, a oni zajmą się logistyką.

System opłat jest przejrzysty, opłaty są pobierane na bieżąco, a ich wysokość zależy od zajmowanej przestrzeni magazynowej i liczby wysyłanych produktów.⁵

Zalety i wady korzystania z FBA

Jeśli jeszcze zastanawiasz się, czy warto skorzystać z FBA od Amazon, zerknij na poniższą tabelę podsumowującą najważniejsze wady i zalety tego rozwiązania.

Ile kosztuje sprzedaż na Amazon?

Sukces na Amazon to nie tylko dobry produkt i dotarcie do potencjalnych klientów, to również zrozumienie kosztów i odpowiednie kalkulacje. Musisz od początku wiedzieć, ile wyniosą opłaty i jaki uzyskasz zysk ze sprzedaży na Amazon.⁵

* Wyjątkiem jest prowizja w kategorii „Akcesoria do urządzeń Amazon”, która wynosi 45%.

Inne opłaty

Oprócz opłat wymienionych wcześniej powinieneś przygotować się również na opłaty dodatkowe np. opłatę za długo przechowywane produkty w magazynie. Wysokość dopłaty zależy od lokalizacji magazynu i dokładnego czasu przechowywania towarów. Jako sprzedawca na Amazon możesz skorzystać również z usług takich jak obsługa zwrotów, etykietowanie, pakowanie czy zabezpieczanie przesyłek, gdzie opłaty są pobierane od sztuki produktu. Szczegóły opłat dostępne są w karcie taryfowej udostępnianej na stronie Amazon.⁶

Oszczędzaj odbierając płatności zagraniczne z Wise Business

W przypadku prowadzenia sprzedaży międzynarodowej będziesz otrzymywać płatności w różnych walutach. Amazon wypłaca pieniądze w walucie dostosowanej do kraju, w którym nastąpiła sprzedaż. Jeśli Twoja sprzedaż będzie dotyczyła głównie Europy to rozliczenia będą przede wszystkim w EUR. W przypadku sprzedaży do innych regionów, walut może być znacznie więcej. Pojawia się tu kwestia kursu wymiany i opłat stosowanych przez tradycyjne banki podczas przewalutowania. Jeśli chcesz zarabiać więcej dzięki oszczędnościom na kursach wymiany i odbieraniu płatności skorzystaj z wielowalutowego konta Wise Business.

Otrzymasz lokalne dane bankowe w ponad 9 walutach, co pozwoli Ci przyjmować przelewy tak, jakbyś znajdował się w kraju kupującego. Oznacza to szybkie i tanie przelewy. Korzystając z jednego konta możesz przechowywać pieniądze w ponad 40 walutach, bez konieczności uruchamiania nowych rachunków. Co najważniejsze Wise zapewnia uśredniony kurs wymiany walut i minimalne opłaty, co jest doskonałym rozwiązaniem w przypadku wypłacania zarobków z Amazon.

Konto Wise w skrócie:

• Ponad 40 walut zarządzanych z poziomu jednego konta;
• Wygodne płatności masowe, za sprawą jednego kliknięcia;
• Brak miesięcznych opłat, jednorazowa opłata na start w wysokości 210 PLN;
• Wygodne płatności przy pomocy karty debetowej Wise Business;
• Szybkie i tanie przelewy zagraniczne i krajowe.

Zarabiaj więcej z Wise Business

Jak wypłacić pieniądze z Amazon?

Pierwszą płatność otrzymasz po 14 dniach od rejestracji konta, jeśli wygenerujesz sprzedaż. Kolejne rozliczenia są przetwarzane co 2 tygodnie. Płatność będzie mogła być zrealizowana, jeśli uzupełnisz numer konta bankowego w profilu sprzedającego. Dodatkowo Twoje saldo konta musi być dodatnie. Wpływ na jego stan ma nie tylko sprzedaż, ale też prowizje, zwroty czy inne opłaty pobierane przez Amazon. Pieniądze powinny dotrzeć na Twoje konto w przeciągu 5 dni roboczych od zrealizowania płatności.⁷

Sprzedając produkty poza Polską, otrzymasz przelew w walucie, w której dokonałeś sprzedaży. Korzystając z konta wielowalutowego Wise masz pewność, że uzyskasz korzystny kurs wymiany walut i unikniesz niepotrzebnych opłat stosowanych w tradycyjnych bankach.

Amazon biznes – czas start!

Życzymy Ci, aby sprzedaż na Amazonie stała się kluczem do sukcesu Twojej firmy. Pamiętaj o możliwościach optymalizacji kosztów i oszczędnościach, które uzyskasz korzystając z nowoczesnych rozwiązań finansowych.

Źródła:

Z dnia 10 maja 2025 roku.