Amazon dropshipping – Podrobná příručka: Jak funguje a jak s ním začít?

Máte v plánu prodávat na Amazonu, ale nemáte prostředky na nákup a skladování zboží? Řešením pro vás může být Amazon dropshipping. Obchodní model, který vám umožňuje prodávat, aniž byste u sebe měli zásoby. Jak funguje a co obnáší? Dozvíte se dopodrobna v článku.

Amazon dropshipping s sebou nese obchody se zahraničím. Mezinárodní převody vám usnadní účet Wise. V jeho osobní i business verzi operujete s 40+ měnami a máte bankovní údaje až k 10 z nich. A díky garantovanému čistému tržnímu kurzu nemáte kurzové ztráty.

Proč a jak moc je Wise výhodný?

Co je Amazon Dropshipping?

Dropshipping je obchodní model, kdy prodáváte produkty, aniž byste je u sebe museli fyzicky mít. A nejen to. Nemusíte je dokonce ani předem nakoupit. Jde o vztah mezi vámi jako online prodejcem a dodavatelem. Vy nabízíte jeho produkty a teprve když je od vás zákazník koupí za vaši cenu, koupíte je od dodavatele za velkoobchodní či výrobní cenu. Dodavatel zboží zákazníkovi odešle a vám připadne rozdíl mezi maloobchodní a velkoobchodní cenou aneb provize. A právě tento obchodní model nabízí i Amazon.

V běžném dropshippingovém vztahu figuruje prodejce (vy), zákazník a dodavatel. V případě Amazon dropshippingu přibývá další strana – Amazon. Jeho role spočívá v tom, že vám poskytuje svoji platformu jako výlohu vašeho prodeje. To je pro vás zásadní výhoda vzhledem k tomu, že jde o jedno z nejnavštěvovanějších online tržišť světa. Máte díky němu přístup k obrovskému množství potenciálních zákazníků. Další výhodou Amazon dropshippingu je, že nemusíte mít vlastní e-shop nebo web. Je to sice určitě lepší pro zvýšení vaší důvěryhodnosti, ale není to nutné.

🚨 Nemáte ještě zkušenosti s dropshippingem? Seznamte se s ním do detailu v tomto článku:

• Dropshipping – Co to je a jak funguje

Jak funguje Amazon dropshipping?

Systém dropshippingu přes Amazon funguje následovně:

1. Založíte si prodejní profil na Amazonu a zvolíte si plán předplatného. O konkrétních možnostech se dozvíte za chvilku.
2. Vystavíte vámi nabízené zboží na Amazonu. Toto zboží nevlastníte: patří dodavateli, ale nakupující ho vnímají jako vaše vlastní zboží.
3. Zákazník si na Amazonu objedná váš produkt a zaplatí vám vaši cenu.
4. Vy si to samé zboží objednáte u dodavatele a zaplatíte mu za něj velkoobchodní cenu. Dodavatel zboží odešle přímo zákazníkovi. Zákazník dostane zboží a vnímá ho jako produkt vaší značky.
5. Vy vyděláte na provizi. Amazon vydělá na vašem prodejním členství.

Amazon dropshipping vs Amazon FBA

Amazon dropshipping nezahrnuje služby jako například dodání nebo vyřizování reklamací. Za tento servis jste zodpovědní vy a váš velkoobchodní partner. Pokud byste chtěli, aby za vás Amazon vyřizoval právě všechny tyto kroky, můžete využít služby Fulfillment by Amazon (FBA). S ní máte k dispozici veškerou infrastrukturu Amazonu od skladování přes doručení po zákaznickou podporu. FBA už ale vyžaduje, abyste měli zboží zakoupené předem.¹

👉 Zajímá vás FBA a prodej na Amazonu jako takový?

• Vše o prodeji na Amazonu

Amazon dropshipping – Pravidla

Aby vám Amazon umožnil prodej s dropshippingem, je třeba dodržovat následující zásady:

• Musíte se identifikovat jako prodejce. Na fakturách, dodacích listech, vnějších obalech a ostatních položkách dodávaných s produktem musí být název vaší značky či firmy.
• Doručené produkty nesmí obsahovat název velkoobchodu, dodavatele, nebo výrobce, od něhož zboží pochází. Stejně tak nesmí být uvedený v popisu produktu na Amazonu. Při výběru dodavatele se tedy ujistěte, že vámi prodané zboží označí jako vaše, místo aby uváděl své vlastní informace.
• Zpracování objednávek, reklamace i vratky jsou vaší zodpovědností.
• Netřeba připomínat, že musíte dodržovat smluvní podmínky Amazonu.¹

Začínáme: Jak si vytvořit účet prodejce na Amazonu?

1. Prvním krokem k prodeji je registrace. Jednoduše přejděte na stránku sellercentral.amazon.com, zvolte volbu “Sign Up” a pak už jen následujte instrukce Amazonu. Pokud už máte zákaznický účet, můžete použít stejnou e-mailovou adresu i k registraci prodejce, anebo použijte samostatný firemní e-mail. Při ruce budete muset mít:

• číslo účtu,
• kreditní kartu,
• občanský průkaz,
• daňové informace (IČO, DIČ, DPH apod.),
• telefonní číslo.²

2. Zvolte si plán předplatného. Amazon nabízí plán Individual a Professional. Výběr nejvíc záleží na objemu vašeho prodeje. Plán si samozřejmě můžete kdykoliv změnit.

3. Nakonfigurujte si svůj účet tak, aby odpovídal vašemu businessu. Upravte si svůj veřejný profil, zadejte platební informace a metody, nastavte dodací a reklamační podmínky a podobně. Pokud máte vlastní značku, můžete ji zaregistrovat do databáze Amazon Brand Registry, čímž usnadníte spojení vašich produktů s vaší značkou.²

Jak přidat zboží na svůj účet Amazon prodejce?

Účet máte připravený a chcete se pustit do prodeje. Jak nahrát svůj první produkt? Amazon vám dává dvě možnosti.

• Můžete využít již zalistované stránky produktu, který chcete nabízet. To je možné v případě, že ten samý produkt na Amazonu už prodává někdo jiný. Ušetříte tak čas s vytvářením vlastní stránky tohoto zboží. Na druhou stranu to ale znamená, že budete vidět přímo mezi dalšími prodejci, kteří ten samý produkt nabízejí.
• Vytvoříte zbrusu novou stránku produktu. To vám zabere víc času, ale můžete zvolit svá vlastní klíčová slova, svůj vlastní popis, sami vybrat fotky a tak dále. Pokud vaše zboží na Amazonu ještě nikdo nenabízí, je to vaše jediná možnost, jak produkt nahrát. Jestliže jde o zboží existující značky, která není vaše nebo s ní nemáte smlouvu, nemáte oprávnění produkt zalistovat jako první.¹

Jak nahrát produkt? Postup krok za krokem

1. Přihlašte se do své prodejní centrály (sellercentral). V horní liště najděte volbu “Inventory” a v její nabídce klikněte na “Add a Product”.
2. Pokud chcete využít již existující stránky produktu, zadejte do vyhledávacího řádku jeho název nebo kód. Pak zvolte, v jakém stavu zboží nabízíte – jestli je nové, nebo použité – a klikněte na tlačítko “Apply to Sell”.
3. Pokud vytváříte zbrusu novou stránku produktu, klikněte na “Create a new product listing” hned pod vyhledávacím řádkem. Vyplňte všechny požadované položky. Některé z nich jsou povinné, některé dobrovolné. Dále zadejte klíčová slova, vyhledávací atributy produktu, jeho popis a nahrajte obrázky. Nastavte cenu a vyberte způsob dopravy. Jakmile vše zkontrolujete, potvrďte.
4. V některých případech budete muset vyčkat, než Amazon schválí vaši nabídku nebo kategorie vašeho prodeje.¹

Jak výhodně přijímat a odesílat platby na Amazonu? Se 40 měnami a tržním kurzem

Amazon dropshipping obnáší časté mezinárodní převody – jak ty příchozí od zákazníků, tak ty odchozí dodavatelům i Amazonu. Na tom ale můžete pěkně prodělat kvůli směnnému kurzu. Běžné banky ho totiž navyšují o 2–4% přirážku a vy tak na každé směně měny nemálo tratíte.

Proto je nejlepší mít čistý tržní kurz. Právě ten vám garantuje účet Wise, který snadno propojíte se svým účtem Amazon. Na Wise kontě můžete operovat s 40+ měnami a mít unikátní bankovní údaje k 10 z nich včetně eur, dolarů nebo liber. Jako byste vedli účet přímo v zahraničí.

• Wise nabízí osobní i business verzi účtu. Za oba typy neplatíte žádné měsíční poplatky, za business účet zaplatíte jen jednorázový zakládací poplatek 1 150 CZK.
• Mezinárodní platby posíláte za nízký, transparentní poplatek od 0,43 %.
• Příchozí platby máte zdarma. Výjimkou je jen US wire transfer za 4,14 USD.
• Wise je regulovaný prestižními finančními institucemi, například Belgickou národní bankou.
• Osobní nebo business karta i ve virtuální formě je samozřejmostí.

Založit zdarma Wise účet

💡 Bude vás zajímat:

• Srovnání Wise Personal a Business účtu
• Vše o Wise do puntíku

Jak najít vhodné produkty pro Amazon dropshipping?

Víte, jak dropshipping přes Amazon funguje. Ale co vlastně prodávat? Rozhodně se vám vyplatí udělat si analýzu trhu a zmapovat produkty, co se dobře prodávají.

• Zjistěte, co je trendy. Třeba pomocí nástroje Google Trends nebo Amazon Best Sellers.
• Vyberte si odvětví, kterým se bude vaše značka profilovat. Rozhodněte se, zda chcete být specialisty na určitý obor, nebo chcete prodávat širokou škálu produktů. Obojí má svá pro a proti.
• Prozkoumejte konkurenci. S produkty, které nabízí velké množství jiných prodejců, se bude pojit cenová válka. Na druhou stranu to, že je určitých produktů na trhu málo, může znamenat nízkou poptávku po nich.

Existuje mnoho různých nástrojů, které vám s výzkumem trhu a produktů pomůžou. Mezi nimi jsou i takové, co se specializují přímo na Amazon: třeba AMZ Scout, ZonGuru, JungleScout, Helium 10 a další. Vaším cílem je najít produkty s vysokou poptávkou, ale nízkou konkurencí.

Jak najít dobrého dodavatele pro Amazon dropshipping?

Snad ještě důležitější než najít produkt je najít jeho spolehlivého dodavatele. Vzhledem k tomu, že dropshippingový vztah navazujete většinou na dálku bez osobního kontaktu, je zásadní se přesvědčit, že jde o seriózní velkoobchod či důvěryhodného výrobce. Konkrétně v případě dropshippingu přes Amazon se vám vyplatí přihlédnout k následujícím bodům:

• Přesvědčte se, že má velkoobchod práva na prodej nabízeného zboží.
• Ujistěte se, že se dodavatel postará o balení a dokumentaci zboží tak, aby neslo vaše identifikační prvky.
• Dejte přednost dodavateli, který už má s Amazon dropshippingem zkušenost.
• Zjistěte, jak dodavatel řeší vyřizování reklamací.
• Upřednostněte dodavatele, který zajišťuje rychlé dodání zboží. To je totiž jeden z důvodů, proč lidé na Amazonu nakupují.
• Nechte si zaslat vzorek zboží, které hodláte prodávat.

Dropshipping na Amazonu máte nastudovaný. Nejlepší školou je samozřejmě praxe. Sice se nedá říct, že za zkoušku nic nedáte, ale Amazon dropshipping je poměrně nízkoriziková záležitost. Neprodělávejte svoje peníze na mezinárodních převodech a řešte je s multiměnovým účtem Wise. Bez měsíčních poplatků.

Chci šetřit svoje výdělky s Wise

Zdroje:

Zdroje zkontrolovány 23. 11. 2023.